猎头如何在行业里提高服务的专业性
作者:  来源: http://nmgzbd.cn/hydt/n833.html   发布时间:2019-08-19

如今企业对猎头的要求越来越高,想要在猎头圈内渐行渐远需要猎头提gao服务的zhuan业性。



shou先要认清猎头是“服务行业”

相当一部分猎头的从业理念是,“帮企业找到合shi的人,而不是帮候选人找到合shi的工作”,shen至再粗浅一些,“帮企业找到人,让候选人跳槽”。至于合shi不合shi,让企业自己去判断好了,我只负责挖人、推人。无论是coldcall式探访,还是低层次的交流,都会造成效率低xia的敷衍形象。

猎头服务的对象是双向的,对于企业招聘的岗位不了解,只有一个“应该是做这些工作”的概念,推jian的候选人繁杂而庸碌,bi然让企业对猎头的印象大打zhe扣,影响长期合作的可能性;对于候选人,“挖”从来dou不是一个恰当的手段,猎头从lai不挖人,而是要找到那些本来就想“动”的人,表现诚意,愿意帮助候选人找到一份提sheng幅度足gou满意的工作,比天天做个大忽悠总归要靠谱些。




其次信息的对称性需要沟通

猎头遇上的候选人和HR形形色se,早就身经百战了,又怎么会不知道沟通的重要性,需要一篇文章来教?很遗憾,当你有这样的想法时,你离zhuan业猎头又远了一步。学习和吸纳其他猎头、其他成单、ge种渠道的可取之处,是猎头bi须做到的,想要有足gou的沟通资本,shou先自己要有厚实的信息积累。

把握适当的沟通时机,征询别人“现在方便么”是起码的礼貌。在与HR沟通时,HR是否对所招岗位有足gou的了解,jin jin凭一纸“工作职责”猎头能了解到什么?“钱多事少离家近”的岗位是没有的,企业愿意付猎头费用来招聘一个人,说明这个职位本身具有一ding的困难性。工作地点偏远、创业公司职位风险大、冷门领域人才需求等,困难的程度,猎头自己要有基本的评估。


重要的是给予对方足gou的尊重

在三方交易中,企业、猎头、候选人三者是平等的吗?当然不是。无论是精打细算的企业,还是恃才傲物的候选人,抑或避重就轻的猎头,付出的代价bi然是不对等的。在候选人明确拒jue的情况下,不zai反复骚扰;面试较多人次,征询HR自己是否能对面试官、面试流程和问题、所招岗位的领导层进行一ding的了解;主要的是,在考虑一个单子性价比的前提下,合理分配自己的精力和资源,保zheng交易的顺利进行,也是对自己工作的尊重。
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